制的酸笋鱼汤,这才微笑问道:“两位考虑过,日后如何才能让堺商株式会的利润最大化?”
“这……”两人以为赵公子这是在考校他们的商业才华,赶紧慎重回答。
“贩售最稀缺或者需求最大的商品。”岛井答道。
“独家垄断贸易权,掌握定价权。”千利休的回答显然更高一筹。
但他们会错意了。能在战国时代撑起一片天空的大商人,赵公子有什么好考校他们的?谁比谁会做生意还说不定呢。
“两位说的都对,千利桑更是道尽了买卖的本质。”赵昊要做的是洗脑,把他们洗脑成买办,他微笑道:“但有两种方法让我们所销售的商品,在市场上独一无二。被动一点的是出售市场上还没有的商品。主动一点的,则是让市场上的竞品消失掉。”
赵公子端起酒杯,呷一口千利休孝敬的‘美少年’清酒,嗯,味道怎么样两说,但这酒名太贴切了。美少年就喝美少年酒,人美酒也美。“你们细品,这二者孰高孰低啊?”
“这……”两人有种被打开新世界的感觉,忙满脸虔诚的寻思起来。
“显然是后者了。”还是千利休的水平更高一点点,要不怎么他是首席,岛井不是呢。
“出售市场上没有的商品时,需要先得到买家的需求。买家认不认可,多久能把需求培养起来,都很不确定。所以风险高,见效也慢。”
“确实,还是让现有市场中的竞争对手都消失更保险。”岛井也露出恍然之色道:“而且销路就摆在那里,立刻就能提高销量。”
“说得好,两位果然是商业奇才。”赵公子拊掌笑道:“那么接下来如何去经营?二位心里有数了吧?”
“明白了,我们会用心研究市场,看看先从那些本地产的商品下手,想办法把它们排挤出市场去。”两名日本商人,就此开启了他们的买办之路。
赵公子通过唐人了解到,日本现在的手工业还是很发达的,其中最支柱的产业为丝织业、棉纺业、制瓷业和茶业。
恰巧这也是大明的主要手工业。儿子随爹,这也是没办法的事情。
很明显,这非但会影响大明贩往日本产品的利润,还会在南洋、西洋贸易中形成竞争。在大航海时代,最需要避免的就是自由竞争,所以赵公子决定在日本培养买办,假他们之手掐死日本有竞争力的手工业。
买办有三好,柔体清音易推倒……哦不,应该是‘心黑懂行带路党’。
当双方的利益高度捆绑,他们会主动为外商出谋献策,使倾销的商品更适合本地市场的需要。这些买办商人非但熟悉本地本国的市场情况,还有能力建立起从通都大邑到穷乡僻壤的推销网,让外国的商品与本地商品充分争夺市场,从而出现‘外货日销,土货日绌’的局面,扼杀掉本土的手工业。
为了让大明获得足够的产品倾销地,好创造启动商业革命和工业革命的条件,赵公子需要买办们的贡献。
“好不错,我看就先从瓷器和棉布开始吧。”他微笑着举起酒杯,与两人虚碰一下道:“三年之内,我希望市场上只有我们的瓷器。五年之内,让所有日本人都穿上我们的棉布。”
“公子放心,我等竭力而为!”两人赶忙双手举着酒杯,躬身向赵公子立下军令状。
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