初皮特根本没说话,只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。
正题是由李保罗开启的,内容和前两次没大的变化,依旧是一口价4000万,包含微型天线模块全套技术和专利的转让。
元启科技这边一众人,一副一筹莫展的样子。
吴涛只好清了清嗓子,掠起袖子亲自上了,“皮特先生,李先生,我是不是可以这样理解?”
“……元启科技花费4000万买下你们的技术和专利,然后花费1000万建成微型天线模块的生产线,考虑每个微型天线模块的成本小几十块钱,刨除材料、人工成本之外,分摊到技术和生产线上的成本至少10块钱?”
“……如此一来,元启科技至少要卖出500万台手机,才有可能摊薄这笔投资成本?”
李保罗点点头道:“吴总,差不多是这个意思。”
吴涛趁势反问道:“那么你觉得我们元启科技,作为一个新生的科技公司,会冒这么大的风险引进这个项目么?”
李保罗沉默了,这事搁在常人来看,的确很少有人会为了某一款手机,下那么大血本的。
至于皮特,正在听着女翻译的解释,一双碧眼滴溜溜地看着吴涛这边。
不等对方反应,吴涛趁热打铁继续道:“坦白告诉你们,需要用到微型天线模块的手机产品方案,只是我们两种方案中的一种!如果单单一个微型天线模块的成本都这么高的话,那我宁愿自断一臂,舍弃这个方案。”
“……不瞒你们说,我们的B型手机方案,如今样机已经出来了,效果远超预期,我们都感到非常满意。”
眼见着元启科技方面,对微型天线模块技术不是志在必得了,李保罗做不了主,只能等待皮特说话拍板。
那边皮特跟女翻译交头接耳了半天,方才道:“恕我直言,微型天线模块本来就是很小众化的需求,所以分担成本高一些,也是合情合理的,这在国外屡见不鲜的。”
“小众化的需求?”吴涛笑眯了眼,“如果这样的话,那么皮特先生,我再加2000万,你把微型天线模块的技术和专利独家卖给我!包括爱立信自己今后也不得使用这个技术和专利,你敢不敢?”
这话一说出口,元启方面的谈判代表,上到杨戈,下到冷宁,几乎都坐不住了。
老板这分明是,不当家不知道柴米贵啊。
一口气就提价2000万,万一这外国佬答应了,可怎么办?
“emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考这样做的可行性,“吴先生,这样做的话,如果日后爱立信需要这份技术和专利的授权,贵公司能否给予一定的优先权?”
“可以啊!”吴涛欣然道,“一口价,5000万!或者我直接给你们提供微型无线模块的成品备件,也行!”
众人听见吴涛一开始说可以,心都提溜到嗓子眼里,心想老板咋这么容易上当呢?
可当后半句话说出来,杨戈和陶长轩倒还好,萧紫霞和冷宁俩女人,差点笑喷了!
皮特也是差点吐血,好嘛,我6000万打包卖给你,需要的话,你5000万回卖给我。然后你还可以卖给其他通信产品厂家,卖很多次。
等于说爱立信搞出来的技术产品,从头到尾只挣了个小头1000万,大头倒是被你这二道贩子挣了?
皮特连连摇头,可是回到先前的谈判上来,自己也觉得4000万站不住脚了。
既不是独家销售,元启科技也不是诺基亚、摩托罗拉这样的大公司,下这么大的刀子,人家没道理平白无故地伸头挨宰啊。
“好吧,吴先生,2000万,不能再低了。”
“很遗憾,皮特先生,我的底线是500万。”
皮特愕然,咬了咬牙,“1000万,吴先生,这是我们的底线了,否则就只能放弃这次合作了。”
“成交!”吴涛当即拍板道。
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