笑了一会儿,双方分宾主落座,理查德不再开玩笑,反而扳起了一张大脸,进入了正式谈判的状态:“jr,长谷川桑已经和您说过我方的要求了吧?说真的,我真的是非常看好你的这个研发项目,在数字式传呼机刚刚出现,市场还处于……,嗯,你们那句汉语诗词是怎么形容的?就是只听见声音,却不见人来的?”
“只闻楼梯响,不见人下来。这是句谚语,不是古诗词。”
理查德笑着点点头,说道:“是的,就是这个。在市场上还几乎找不到一台数字式传呼机的时候,key公司已经开始研发汉显式传呼机了?jr,这实在是个很大胆的天才想法!”
“所以你也可以想象,这款产品在83、84年推出市场之后,会引发怎样的抢购狂潮了?相信我,9%的份额,绝对可以让富士银行撑破肚皮的!”
理查德不料他会从这个角度来加强自己的条款,哼了一声,说道:“可能吧。但jr,你有没有想过,这样的份额对富士银行来说是不公平的!这笔研发经费,可不是十几万、几十万美金就可以的,这更不是在股市上进行短期操作,而是一个长久的行为,是不是?”
“是的,确实会很长久,但也正因为这样,贵行的资金压力也会相应的减少了,是不是这个道理?”
理查德和长谷川都有些发呆,他怎么总能找到这么古怪的切入点?这让我们怎么接?“小卢桑,汉显式传呼机确实会给市场带来极大的刺激,但也正因为如此,其研发过程中所耗费的经费,也会是个天文数字,如果小卢桑坚持9%的比例的话,我想我们就不必谈下去了。”
卢利立刻站了起来,长谷川和理查德一愣,他们知道卢利的脾气很坏,一言不合就掀桌子,不会是要来这一手吧?我们只是说说而已,不是真的不谈啊,这是谈判策略……
“长谷川桑、理查德,我有点渴了,你们呢,喝点什么,咖啡?”
“呃,谢谢,咖啡就好。”
卢利很快端来了两杯咖啡,放在两个人面前,自己则拿了一杯苏打水:“酒店说,这是蓝山咖啡,但是据我知道的,蓝山咖啡每年产量的90%都给泥轰人买去了,市面上见到的一律都是假货,是不是真的?”
长谷川老老实实的摇摇头:“这个消息,鄙人也听说过,也知道我国是蓝山消费大国,但到底能有多少比例,我不知道。”
理查德点起一支烟,徐徐吸了几口,让自己放松下来,眼睛望向对面的卢利。不谈生意的时候,卢利是个非常有趣的人,不单单因为他的年龄,更因为他远远超过同龄人的才华,就如同这个汉显式传呼机:“jr,能不能和我们说说,这个新传呼机的点子,你是怎么想到的?”
“也是个偶然,我只是
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