如此,”
“这个最优惠的条件,自然会有一个浮动的范围,”
“按马斯克一贯的做法,比如我们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来,他最擅长拿A地的条件,去和B地谈更进一步的优惠,但最后,可能会选择在第三个州成立公司,”
“在中国,这样的方式,并不是太适合,因为我们在一个地方投资,那会是一个长期的行为,如果用马斯克的方式,即便最终得到了最好的条件,那对以后的合作,可能会带来一些不良的影响,”
谈合作的时候,用那样的方式,让地方政府不得不同意你的一些条件,可想而知,以后被穿小鞋的几率,自然会大上不少。
这种做法,很资本主义,但是不太适合中国。
“冯,我也觉得,马斯克的方式,可能不是最好的方式,”
“但问题是,和地方政府的合作谈判,切实的关系到我们公司日后的利益,所以,争取对我们更有利的条件,那也是正是我们应该要做的,不是吗?”艾伯哈德有些疑惑。
按你的意思,难道就一直顺着地方政府的意愿走?
“我们当然要争取对我们有利的条件,”冯一平说,“但我们应该要换一个方式,不能是马斯克那么直白且无情的,”
“我们可以这样做,事先综合考量,定下我们的要求,谈判的时候,就按照我们的底线来,”
“也就是,坚守我们的底线,但不谋求底线之外的额外条件和补偿,”艾伯哈德明白过来。
“对,我始终认为,既然是合作,自然是双方都愉快,那才能长久,”
“我明白了,”艾伯哈德点头。
“这样的方式,有助于我们和地方政府的负责人,建立一种长期的友谊,这份友谊,在未来,可能会给我们带来很多额外的益处,”
“当然,这些益处,可能同样不好用数字来衡量,”
“原来这就是中国的人情,”艾伯哈德点点头,“我是不是可以理解为,这大概相当于一种互相体谅,将心比心的行为?”
“哈哈,”冯一平在他肩上拍了一下,“你理解得很到位,”
我们所谓的人情,确实是一种和复杂的文化和传统,但其中很关键的一部分,就是将心比心和互相体谅。
你尽你最大的诚意,我也尽我最大的诚意。
相对来说,不想美国那么直白和赤果果,更温情,也更让人觉得舒服。
说话间,嘉盛大厦已经到了,艾伯哈德在门前看着这高耸入于的大楼,“呵呵,在这样的楼里办公,那就是另一种体会了,”
不是他没见过世面,而是对他这样一直在硅谷工作的人来说,确实很少有机会,在这样的高楼里办公。
“你想去的外滩,就在那边,”冯一平朝江对面指了一下,“走,我们去楼上,楼上会看得更清楚,”
…………
“市
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