还是那句话,忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况,高弦所取得的成功有目共睹,不存在“无钱莫入众,言轻莫劝人”的短板,进而说起话来,有足够的分量,就连IBM首席执行官弗兰克•卡里这样的重量级商业精英,也在心里认真权衡。
其实,高弦游说IBM发行债券融资,还看准了另外一个机会,那就是,根据他收集而来的情报,IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利,这些年的关系一直都很糟糕。
而且,更夸张的地方在于,IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软,以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
说白了,最近这么多年IBM不差钱,于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿,进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是,过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式,而高弦则处处为IBM着想,直接明确表示,愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务,以最大程度降低IBM的融资成本,同时帮助IBM提高融资成果。
归根结底,当有心功追沃森父子的弗兰克•卡里,带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后,便不好回头了。
于是乎,在这个环节上来来回回了几趟后,弗兰克•卡里接受了高弦的提议,IBM将以联合承销的方式,发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商,高弦的高益肯定入选,但IBM必须首先在华尔街,挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行,然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行,最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走,已经把好处赚到手里的高弦,心里估摸着,等IBM发行债券的消息正式披露后,华尔街免不了上演一场,打破旧有关系网的背叛抛弃戏码,至于狗血的程度,就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后,弗兰克•卡里有些迫不及待地征询高弦的意见,“高爵士,我们两家是不是要一起挑个时间,召开新闻发布会,宣布本次收购的相关事宜呢?”
高弦不答反问道:“对外宣布当然不可缺少,但弗兰克,你不会放着近在眼前的现成宣传资源,不去利用吧?”
弗兰克•卡里瞥了一眼手边的日程表,“你是指即将到来的COMDEX拉斯维加斯秋季展?”
“对!”高弦再次提议道:“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意,对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉,不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样?”
弗兰克•卡里巴不得轻
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